Как придумать дизайн для рекламы на авто?

Для крутой рекламы нужна крутая идея. На этом этапе бизнесмены любят упираться в стену, не зная, что же такое придумать. Мысли сотрудников — не нравятся. Дизайнеры предлагают скучную стандартную концепцию. Все ищут что-то креативное и оригинальное, и чтобы денежки приносило. А чтобы реклама приносила денежки, нужно задеть клиента за живое. Осталось только это «живое» найти.

Базовые потребности и мотивы — то, что заложено в человеческой психике изначально. Это то, в чем человек нуждается всегда и без чего жизнь не в радость. Иерархия потребностей сложна и разные люди трактуют её по-разному. Кто-то выдвигает на первое место биологические желания, кто-то — социальные.
Сходятся психологи в одном — в основании потребностей лежат определенные чувства. И если к этим чувствам обратиться через брендирование, то клиент даже не поймёт, почему ему вдруг так захотелось заехать в ваш магазин сыров, которые он и не любил никогда. Зато точно заедет.

Все, даже пресыщенные клиенты время от времени хотят кушать, пить, спать и стараться над продолжением рода. Голодного можно соблазнить картинкой аппетитной курочки.

Сонного — мягкой кроваткой, уютным одеялом и периной до небес. Если уместно добавить в рекламу секса — добавьте. Сработает на уровне инстинктов. Важно предложить человеку то, в чём он нуждается больше всего.

Счастливей всего мы чувствуем себя в материнской утробе. Нам тепло, сытно и не страшно. Мы защищены, нам ничего не угрожает. Подсознательно каждый человек стремится снова свернуться клубочком и знать, что всё у него хорошо.

Так как влезть обратно в маму не получится, люди ищут подобных ощущений в суровом внешнем мире. Покажите, от какого страха поможет защититься ваш товар. Пообещайте покой и безопасность, предложите избавить от проблем и клиент ваш.

Потребность в принадлежности и любви знакома даже поросшим мхом интровертам и одиноким отшельникам. Любой внутренний ребёнок хочет быть нужным. Человек -существо социальное.

Мы тянемся к себе подобным, потому что вместе легче удовлетворить потребности, о которых мы говорили выше. Если ваша реклама поможет преодолеть страх одиночества и подарит чувство значимости — клиент с радостью отдаст деньги.

Помните, как нам нравилось, когда нас хвалили в школе за хорошее сочинение? Или как приятно было в подростковом возрасте хвастаться новым мобильником и видеть зависть в глазах друзей? Желание выглядеть успешным толкает людей на покупки, которые подтвердят статус.

Всё, что называют понтами, продается через стремление быть признанным и одобренным. В отличие от предыдущих мотивов, это не утоление жизненно необходимых нужд, а желание обзавестись тем, чего точно нет у других. Намекните клиенту, что, купив ваш товар, он станет круче в глазах окружения и это подействует.

Через познавательные потребности продаются знания. Курсы английского, кружок растениеводства и все, что обещает поднять уровень интеллекта.

Сюда же записываем любопытство — если в вашей рекламе будет недосказанность, человек захочет разобраться поподробнее. А дальше он может клюнуть на один из предыдущих крючков и потянется за кошельком.

Потребность в эстетике.
Существует потребность в эстетике, поэтому делайте брендирование красивым. Понятия о красоте, конечно, разнятся, но если картинка будет приятна глазу хотя бы по цветовой гамме — уже хорошо. Не используйте отталкивающие изображения и не вызывайте негативных ассоциаций.

Потребность в самореализации.
Потребность в самоактуализации говорит о том, что клиент хочет реализовать свои возможности. Мотив основан на чувстве важности собственного «я». Не возвышайте свою компанию — возвышая себя, вы невольно «опускаете» самомнение клиента. Наоборот, стоит подчеркнуть, как много значит для вас клиент, чтобы его внутренний ребёнок улыбнулся и потянулся к вам.